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                                  將誕生百倍於當年安利的新型公司?
                                  釋出時間:2017-9-20 | 文章出處: | 點選率:2422

                                    進入2017年下半年,傳統直銷公司在中國的發展顯得撲朔迷離。在微商的步步緊逼下,傳統直銷公司似乎失去了過往的魅力,很難得到年輕人的熱情支援和全心投入。而正在很多人為直銷行業的前景擔憂時,國家主管部門卻加速受理直銷牌照的申請,在6月和8月,兩次一共受理44個直銷牌照。

                                   

                                       一方面是行業模式的滯後,另一方面是政策環境的寬鬆。這不正說明直銷行業存在著巨大的機遇嗎?
                                   

                                       筆者認為,中國直銷行業不但前景光明,而且還會誕生前途百倍於當年美國安利公司的新型直銷公司!

                                   

                                       1959年誕生於美國的安利公司,是工業化時代的產物。那時恰逢二戰結束,消費物資還不寬裕,人們嚮往著好產品,好品牌。做過推銷員的安利公司兩位創始人因此在地下室創辦了以產品推銷文化為主導模式的安利公司,調動了二戰後很多戰時在家操持農活,戰後因為男人歸來,變得相對空閒的家庭主婦,得以迅速崛起,並從此引領全球直銷行業60年之久。
                                   

                                  工業化時代

                                  移動網際網路時代

                                  人們嚮往好產品

                                  優化生產分配關係

                                  推銷產品

                                  參與經營

                                  1959年美國

                                  2017年中國

                                   
                                      進入2017年的中國,已經是移動網際網路時代,正處於第四次工業革命的。在今天的中國,物質已經豐富得多,人們輕而易舉可以買到比較優質的產品。今天中國的需求,已經不是人們的物質需求和生產力之間的矛盾,而是龐大的市場需求和相對落後的生產分配關係之間的矛盾。中國需要新型直銷公司的出現,這些直銷公司不是以推銷產品為主導模式,而是變革消費關係,讓消費者在生產關係中發揮更大的作用:不再是被動的消費者,而是直接參與產品的銷售和設計。

                                   

                                       從受眾上看,1959年的美國,從事直銷行業的人,大多是戰後從農場中解放出來的婦女,不過數以百萬計。而2017年的中國,擁有一部手機,可以隨時隨地創業和銷售產品的中國人,卻有8億之多!

                                   

                                      從品類上看,當年的安利公司,涉及行業主要包括營養保健食品、美容化妝品、個人護理用品和家居護理用品等方面。而今天移動網際網路時代的中國,拋開特許經營的概念,可以用直銷思維和社交電商模式進行改造的幾乎涉及各行各行!要比當年的安利公司的產品品類廣泛得多!

                                   

                                     因此,筆者認為,如果政策和條件允許,中國完全可以誕生一家前景百倍於當年美國安利公司的新型直銷公司。並且從此可能引領全球直銷新時代,開創全球社交電商的新模式!

                                   

                                     1.社交電商是變革的必經之路,基於社交電商的新型直銷,是突破傳統商業模式的發展瓶頸的必然選擇。

                                     

                                      為什麼各行各業都可以用直銷思維進行改造?是因為今天移動網際網路時代,每一個人都擁有隨時隨地參與銷售與服務的“本錢”:流量和零碎時間。

                                   

                                      20世紀50年代,安利公司創世人傑·溫安洛和理查·狄維士在上門推銷紐崔萊維生素的過程中,發現了一個極其深刻、直至今日仍然很有價值的事實:人和人際關係是任何成功事業的核心。

                                   

                                        在今天移動網際網路高度發達的中國,人和人之間的連結變得空前的便利和頻繁。因此,這種基於人際關係的社交電商新模式迅速崛起,成為突破和變革傳統商業模式的有力武器。

                                   

                                      與此同時,在今天,傳統商業模式,無論是實體店還是傳統電商,都出現了明顯的瓶頸。走向人人分銷,讓消費者參與產品的銷售和分利,似乎是各行各業不得不面對的必然選擇!

                                   

                                     2.以社交電商為依託的新型直銷,不會像傳統直銷那麼難做。

                                   

                                      傳統直銷模式進入中國三十年來,始終沒有成為商業主流模式。除了過去三十年中國經濟高速發展,實體經濟和傳統電商還沒有像今天這樣遭遇瓶頸,還因為過去的直銷業務缺乏成熟的運營環境:那時候還沒有移動網際網路,沒有微信朋友圈。

                                   

                                       移動網際網路到來之前的產品推銷常常顯得非常尷尬。很多做直銷的人不得不線上下溝通時“言必稱直銷”——一不小心就有意無意聊到直銷業務。

                                   

                                       簡單說,過去很多人不需要做直銷,因為還有別的出路。今天則不一樣,商業似乎離開了人與人之間的分銷和參與,很難再有大的突破口!

                                   

                                      而今天要從事直銷,條件要成熟得多。不需要逢人就講產品和模式,只需要在朋友圈刷一刷,在微信群講講課,往往就有人來諮詢和合作!


                                     3.中國更加溫情的儒家文化,更適合社交電商和直銷事業的發展

                                     

                                     平特一肖 中國將引領全球直銷商業模式,還因為中國是儒家文化的發源地。儒家思想精髓以“仁”為核心,“仁”即“愛人”。提出“己所不欲,勿施於人”,“己欲立而立人,己欲達而達人”等論點。都是社交電商發展的非常好的文化基礎和指導思想。


                                       有著深厚儒家思想背景的中國人、在移動網際網路非常發達,社交電商日漸崛起、傳統文化逐步復興的今天,一定會誕生一批基於社交電商的新型直銷公司。它們的發展前景完全可能十倍、百倍的當年在美國誕生的安利公司,成為新時代商業的獨角獸和巨無霸!


                                      中國,將在下一個時代引領世界!

                                      儒家,將在社交電商時代全面復興!

                                      東方,將在沉寂數百年之後再次成為世界的中心!

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